Publications
Clarans publications

Fruit de nombreuses recherches, expertises et réflexions CLARANS Consulting met à votre disposition l’ensemble de ses publications.

Projets achats
La certitude – qui consiste à n’avoir aucun doute sur un produit ou une personne – est la pierre angulaire de la confiance. Cet objectif, déjà difficile à atteindre à l’échelon national, l’est encore plus à l’échelon mondial. Les risques auxquels sont confrontés les entreprises peuvent avoir des conséquences en termes de résultats financiers par la perte de marchés, industriels par des ruptures de la Supply-Chain, environnementaux par des conséquences fâcheuses sur la chaine alimentaire, technologiques par la perte de propriété intellectuelles, commerciales parce qu’ils peuvent toucher à ...
Lire la suite
La mesure de performance des processus et des organisations vise à l’amélioration continue et à l’élimination efficace de tout ce qui est superflu et ne contribue pas au renforcement de la valeur des produits et services et/ou au développement d’avantages concurrentiels pour l’entreprise. La difficulté réside le plus souvent dans le fait que l’on ne maitrise pas suffisamment ce qui constitue ce superflu. Une mesure de performance efficace s’attachera à remédier à ces deux manquements...
Lire la suite
Aujourd'hui, le vrai défi de la fonction Achat est d’adapter ses organisations à l'évolution de l’économie moderne en s'attaquant aux causes profondes des dysfonctionnements et à l'inefficience des processus. Au-delà du principe que les « capacités relationnelles » ont à devenir un critère d'évaluation de référence et les acheteurs à consolider des stratégies collaboratives avec leurs clients internes, les grandes organisations ont capacité à intégrer plus fortement leurs équipes opérationnelles dans des processus participatifs ou la responsabilité de l’action est plus largement ...
Lire la suite
L’évolution rapide de l’économie moderne oblige les entreprises à se repositionner en permanence sous peine d’obsolescence de leurs pratiques et de leurs produits. L’hyper-compétitivité devient donc un enjeu majeur pour qui souhaite se maintenir ou développer de nouvelles sources d’avantages concurrentiels et être capable de saisir des opportunités toujours plus éphémères. Dans cet environnement hyperactif, pas un pan de l’entreprise moderne n’échappe à une remise en question rapide et régulière.
Lire la suite
S’intéresser à la performance de l’entreprise implique de revisiter les processus opérationnels et transactionnels. Car la performance est liée directement aux modes de fonctionnement de sa chaîne de valeur, des simples échanges aux missions les plus complexes. Le management des processus est donc un levier puissant pour toute organisation en quête de productivité et de compétitivité. Les entreprises possèdent des processus de support et de réalisation de ses activités. Ils sont tous aussi complexes les uns que les autres et doivent se synchroniser dans toute la mesure du possible pour ...
Lire la suite
En quoi votre approche sur l’identification et le pilotage des risques influe-t’elle sur les enjeux liés au développement durable et la RSE ? Parce que, et nous le voyons chaque jour, les risques (tels que nous les définissons) auxquels sont confrontés les entreprises peuvent avoir des conséquences en termes de résultats financiers par la perte de marchés, sociétaux par des ruptures de la Supply-Chain, environnementaux par des conséquences fâcheuses sur la chaine alimentaire, technologiques par la perte de propriété intellectuelles, commerciales parce qu’ils peuvent toucher à la ...
Lire la suite
We provide students** with a general understanding of the main processes associated with the Purchasing strategy, allowing them to recognise and deploy the major challenges of the Purchasing function and its position across the company (organisational business development and alignment to upper issues), we deliver structured development approaches on one side, and the methodologies to gain personal credibility on purchasing maturity when facing sales professionals in the context of their professional careers, on the other side....
Lire la suite
L’utilisation efficace des nouveaux outils et la reconquête des processus intelligents doivent nous permettre de reconstruire des relations de qualité qui donneront lieu à des résultats significativement plus concluants que le laissent entrevoir les mesures de performance actuelles.
Lire la suite
Le contrôle financier ne s'arrête plus aux frontières de la comptabilité et de la finance mais implique de plus en plus le processus achat dans sa globalité. Qu'est-ce qu'un risque et pourquoi est-il question de pilotage ? Avis d'expert sur les bonnes pratiques à déployer dans un service achats.
Lire la suite
Synthèse des débats de la table ronde du 19 juin 2012, organisée par les cabinets Clarans consulting et Altarès
Dans une économie de marché rythmée par une compétition internationale exacerbée par un ralentissement général de la consommation, la différenciation produit et l’avantage compétitif restent des enjeux clés pour les entreprises commerciales. Plus largement, au niveau macro-économique, l’enjeu principal de l’innovation demeure la capacité à préserver l’emploi dans notre environnement économique...
Lire la suite
La stratégie énergétique actuelle de la France est en partie issue du premier choc pétrolier de 1973. Elle a d’abord voulu sécuriser son approvisionnement à long terme. Plus tard, d’autres critères sont venus modifier la stratégie parmi lesquels la compétitivité mais aussi le souci de l’environnement et de la santé. C’est l’époque des économies d’énergie et du développement de l’électricité, pour combler le manque de ressources en énergies fossiles. Cette stratégie a permis de limiter la dépendance de l’Hexagone aux hydrocarbures et, par la même occasion, la facture énergétique...
Lire la suite
Pour assurer sa croissance et son développement à long terme, l’entreprise se doit de privilégier en permanence des comportements d’anticipation et non se limiter à des comportements d’adaptation, certes indispensables pour réagir aux évènements, mais insuffisants pour assurer son développement.
Lire la suite
Cette fonction clé de l’entreprise combattante se trouve, très souvent, embourbée dans activités transactionnelles servant des processus plus enclins à couvrir des responsabilités qu’à fluidifier la création de valeur, et ne trouve que rarement le temps et la motivation pour se concentrer sur l’optimisation de ses relations internes et externes, là où la valeur ajoutée est la plus durable. Il serait temps que le process achat ne soit pas ou plus vu comme monolithique ou dogmatique, mais qu’il soit perçu comme le garant de la conformité des engagements externes au regard des gouvernances ...
Lire la suite
La chronique de l’économie moderne montre que l’évolution des cours des matières premières coïncide toujours avec des événements marquants rythmant l’histoire de notre planète. Qu’ils soient climatiques (céréales, caoutchouc naturel ou cacao), politiques (OPEP- Pétrole) ou sociologiques (la captation des volumes d’acier par le développement de la Chine), l’inconstance des cours des matières trouve généralement son origine au creux de notre actualité...
Lire la suite
La mesure de la performance, un projet d’entreprise.
Mesurer la performance a toujours constitué un terrible défi pour les directeurs des achats, qui n’ont pourtant d’autre choix s’ils veulent améliorer leurs résultats et donner plus de visibilité à leur fonction.
Lire la suite
Repenser la chaîne de valeur pour mieux affronter la crise.
Crise économique, faillites bancaires, explosion du coût des matières premières, effondrement des bourses mondiales, euro fort et dollar en baisse… Le bilan de ces derniers mois n’est pas brillant. Mais pourquoi n’y verrions-nous pas l’occasion de mieux nous relever ?
Lire la suite
Supply Chain : un seul objectif, la productivité
La fonction achat au sein des entreprises peut jouer un rôle décisif dans l’amélioration de la productivité, si toutefois elle est pleinement intégrée à la stratégie d’entreprise et qu’on met en place une chaîne logistique, visant à optimiser toute la partie approvisionnement...
Lire la suite
Pour que la fonction achat puisse être reconnue comme stratégique au sein d’une entreprise, il est essentiel qu’elle démontre l’étendue de ses compétences et l’apport en valeur ajoutée procurée par une démarche méthodologique et structurée, ce qui est encore trop rarement le cas, notamment dans les PME.
Lire la suite
Il n’est plus possible, aujourd’hui, de continuer à réduire les coûts de production sans entamer la pérennité de la relation client-fournisseur, voire la survie de notre industrie. L’explosion du cours des matières premières et des services a conduit nos entreprises à tenter de maîtriser ces risques avant même d’envisager une croissance plus modeste basée sur collaboration équitable et maîtrisée...
Lire la suite